כוחו של ה CTR ביצירת לידים
קמפיין במדיה הדיגיטלית מורכב ממגוון פרמטרים מתמטיים שעוזרים לנו להבין את איכות הקמפיין וסיכויי הצלחתו לייצר לידים. אחד הפרמטרים החשובים ביותר הוא ה CTR.
מהו ה CTR? – יחס בין כמות הקליקים לחשיפה. נניח והמודעה שלנו נחשפה ל 10 אנשים ורק אחד הקליק, קבלנו CTR של 10%.המטרה החשובה ביותר בכל קמפיין לידים הוא לייצר CTR גבוה. ככל שה CTR גבוה יותר ההסתברות לייצר לידים איכותיים גבוהה יותר.
חשוב להבין שה CTR- משקף את איכות הקמפיין ולא דף הנחיתה(אתר). במידה ודף הנחיתה לא יהיה מקצועי גם ה-CTR הטוב ביותר לא יעזור. *היום יש לפייסבוק פתרון אלטרנטיבי לדפי נחיתה - "Form Lead". זהו פתרון חלקי אבל מספיק טוב לרוב הקמפיינים.
אין ספק שאיכות הקמפיין קשורה לקופי, באנר, קהל יעד, סוג הפלטפורמה, הצעת מכר, מתחרים, עוצמת המותג ועוד...ברוב הפעמים ה-CTR ישקף את רוב הפרמטרים.
וCTR גבוה אומר שהקמפיין טוב.
למרות שבסוף מה שקובע זה כמות הלידים ואיכותם. בדרך כלל יש פרמטר איכות שמשקף גם את דף הנחיתה. אבל זה למאמר אחר.
למה לא לפרסם לכמה שיותר ואז נרוויח גם יותר חשיפה?
חשיפה עולה כסף!
בעולם הלידים קהל יעד ממוקד קריטי להצלחה
במידה והמטרה שלנו היא חשיפה יש קמפיינים של חשיפה.
אם נקבל CTR נמוך, נקבל גם ציון איכות נמוך דבר שישפיע שוב על העלויות של הקמפיין.
בפייסבוק וגוגל רוצים קמפיינים טובים ולכן CTR נמוך יפגע בתפקוד של הקמפיין. בפייסבוק אנו עלולים לקבל קמפיין שפשוט לא יעבוד כי פייסבוק רוצים מודעות שיעניינו לקוחות וCTR נמוך אומר שהקמפיין לא מספיק מעניין.
אז איך מייצרים CTR גבוה?
דוגמה 1 - לידים לספארי באפריקה.
פלטפורמה: במקרה זה אני יעדיף לפרסם בפייסבוק בגלל הפוטנציאל הוויראלי של הנושא.
הערה: אני ממש לא פוסל את גוגל. מחקר מילות מפתח חכם ימצא קהל יעד שמתעניין בחופשות מסוג אחר.
קהל יעד: מתעניינים בחופשות, חופשות אקסטרים, החיים הטובים, חופשות אקזוטיות, מכוניות יוקרה, השקעות. גברים בגילאי 35+(חופשות שדורשות תקציב. אומנם 35 זהו גיל צעיר אבל יש כאן פוטנציאל לירח דבש)
קונספט: טרזן וגיין
קריא ייטיב: לצאת לחופשה כמו טרזן וגיין ולהביט לאריה בעניים!!!
דוגמה 2 - לידים לעורך דין בתחום תאונות דרכים.
פלטפורמה: אני אישית יעדיף לפרסם בחיפוש של גוגל מכיוון שלקוח עם דרישות ממוקדות יפנה לגוגל כדי לקבל תשובות מדויקות לחיפוש שלו.
הערה: מחקר מילות מפתח בגוגל יגלה לנו בדיוק מה פוטנציאל החיפושים בתחום.
קהל יעד: מחפשים עורך דין לתאונות דרכים
קונספט: כל מהמשרד שלנו מטפל רק בתביעות ביטוח
קריאייטיב: 5 עורכי דין עם ניסיון של יותר מ - 1,000 תיקי תאונות דרכים. כי מי שמבין מבין את חשיבות הניסיון!
הערה - מקרה זה הוא רק דוגמה. עולם עורכי הדין דורש התייחסות שונה והתאמה לרגולציה. תחום האסור הצטמצם מאוד ועורכי דין ומשרדים מפרסמים כבר בכל הכוח.
מומלץ לגבש קונספט נוסף כאשר לכל קהל יעד לפחות שלוש מודעות.
נחזור ל CTR
עם אותו קמפיין, האם לצפות בכל פלטפורמה ל CTR דומה? לא!
כל פלטפורמה מתנהגת שונה לחלוטין.
ב Search של גוגל, קמפיין מקצועי יכול להגיע גם ל 20% ויותר. לעומת זאת בפייסבוק אם עוברים את 2% אנחנו ממש טובים. באינסטגרם יש אתגר הרבה יותר מורכב כי לקוחות לא ממש בעד פרסום בפלטפורמה.
סיכום
בין אם אתם מייצרים קמפיינים לעצמכם או שמבצעים עבורכם פרמטר ה-CTR יעזור לכם להבין כמה הקמפיין טוב והסיכוי לייצר לידים.
